Tus ventas se han estancado. Encuentra experiencia para entender qué cambiar.
Cuando las ventas dejan de crecer, aumentar la actividad no siempre resuelve el problema. Puede faltar demanda, puede fallar la propuesta o pueden perderse oportunidades en el proceso comercial. Lo primero es entender dónde está el bloqueo.
Qué señales conviene revisar
- Entran oportunidades, pero muchas no avanzan.
- Cuesta prever el cierre del mes.
- Las ventas dependen del fundador o de una sola persona.
- Se recurre al descuento sin conocer bien su efecto en el margen.
- No está claro qué clientes aportan rentabilidad.
Identifica el problema antes de elegir la solución
Revisa mercado, propuesta, precios, captación, proceso y capacidades del equipo. Una campaña o una formación pueden ser adecuadas cuando responden al problema identificado. En otros casos hará falta reorganizar la operación comercial o acompañar la ejecución de los cambios.
Qué ayuda puedes buscar
Un profesional con experiencia relevante puede ayudarte a analizar dónde se pierden oportunidades, ordenar prioridades de cartera, definir un proceso comercial y mejorar el seguimiento. El alcance debe incluir los entregables y la participación que necesitas en su puesta en marcha.
Busca casos comparables por tipo de cliente, canal, ciclo de venta y sector. Si ya sabes que necesitas dirección comercial externa o con dedicación parcial, explica qué responsabilidad quieres cubrir y qué resultado esperas.
Ejemplo de una misión acotada
Una empresa B2B genera oportunidades, pero no tiene criterios comunes para seguirlas. La misión podría revisar operaciones ganadas y perdidas, definir etapas y responsabilidades y poner en marcha una previsión comercial. Los entregables serían un proceso documentado, criterios de seguimiento y un cuadro de indicadores. El alcance y la dedicación se acordarían con el profesional.
Preguntas frecuentes
¿Y si el problema es de marketing?
Puede serlo. Describe qué está pasando para valorar experiencia relevante, sin dar por hecho que la solución es comercial.
¿Cuándo se verán resultados?
Depende del alcance, de la ejecución y del ciclo de venta. Acordad indicadores de avance y resultados esperados; no hay un plazo universal.
¿Qué pago a Vetera?
Buscar y comparar perfiles es gratis. Pagas si desbloqueas un contacto. Los honorarios del trabajo posterior se acuerdan aparte, sin comisión de Vetera.